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落红不是无情物1_散文网

时间:2021-08-28 来源:天地文学网
 

离开学校以后的我整天无所事事,混社会没胆量,没钱。打工吧!脾气又不好。左也不是,右也不是。只好整天发挥的特长~写写东西。

对于我这样的儿子,我的是很头痛的,他们虽然嘴上不说,但是我心里就明的和镜子一样,这么大的小伙子整天待在家里,面对父母沉默,哦!不对,应该说是无可奈何的无言以对。

我的父母是私营客车的,收入高不成低不就,说没钱吧,也有吃有穿有住,说有钱吧,山珍海味一个都没尝过,名牌高料也没见过,居住的环境也不是十分舒适,属于刚好吃饱饿不死的平头老百姓家庭。

我从小就有消费欲望,甚至于偷了邻居家的东西卖了再去买我喜欢的东西,为此我挨了不少打,时的我身上总是青一块紫一块。那时候不知道什么叫道德,只是觉得不管用什么手段只要能得到自己想要的东西就好,在家族中我经常扮演一个败家子的角色。

我二姑妈的两个儿子从小学习就好,花销也是省吃俭用,与我形成了鲜明的对比。两个哥哥唐云唐军兄弟本来就是家族长辈的赞扬对象,我的存在使他们的形象更加的突出。

我呢!从来不在乎别人怎么看我,从小别人数落到大,已经麻木了,用的话我已经成了“皮贼肉丸子”,死驴不怕开水烫了,妈妈从小教导我省钱,可是我生性就是败家子的材料,因此父母给我的钱总是刚好够用的。又是一个下午,看看表,妈回来的快到了。我一如既往的打开我的mp5,找到我喜欢的舞曲,插上耳机把声音调到最大。( 网:www.sanwen.net )

妈妈每天下午回来都会吵,望东骂西,也许到了更年期都这样。我呢!把眼睛一闭,听我的音乐,只有在沉默着“倾听”的声音。

我的歌还没选好,我便听见母亲具有独特节奏感的脚步声。我赶紧打开音乐,插上耳机。

门开了,母亲进来望着我,尾随其后。我斜眼瞟了他们一眼,继续听我的舞曲。舞曲是可以赶走的精灵。

今天他们没有吵,气氛好像还不错。太阳原来也有打西边出来的时候,安静对于我就是一种奢侈的享受,今天终于可以享受一回。

很快晚饭就弄好了,我便放下耳机,去吃每天都一样的晚饭~馒头加菜。吃饭时我们很少说话,妈妈很烦,爸爸很累,我呢!也不愿意废话连篇。老师说过;“写多了可以当作家,话说多了就成了烂舌头了。”我们家的气氛一直都是如此,十年如一日,我们似乎都已经习惯了沉默。

爸爸不时的望望我,似乎想说点什么,但不知为什么欲言又止,妈妈则低着头,似的安静。

;“今天的气氛很不对头!”我心里暗想,思索自己最近干了有没有什么坏事或者犯过什么有违原则性的错误。

老爸终于开口了;“穆沙,你看你也这么大了,这也不想干,那也不想干,你现在看你想干什么,老子给你投资。”

“投资?”我一吸气,把饭吸进了气管里,我咳嗽着问爸爸;“你……你要投资多少?”

;“我们家的经济状况你是清楚的”爸爸的口吻缓和,我认真的听着;“你说你要做大生意,肯定没有那么多本钱,你做个在我们家经济条件以内的行业吧!”

那一天,我过的很开心,甚至于里我都没有睡着。整整一夜,像吃了兴奋剂。为一个败家的投资,这两口子不知下了多大的决心与勇气。我就是再不济,也是他们的儿子,毕竟血缘这个东西,天生就是和是分不开的。

我知道我必须努力,我也知道我只有一次机会,只能赢,不是输。我不是富二代,没有很多次失败的机会。我认真的在网上看着琳琅满目的各个公司企业,要知道选择是一个人最艰难的事情,一旦敲定,就在也不可能回头。

我选了一个星期,在各个公司的网站上都留下我的信息。从选行业的技巧,到调查市场我都一一上百度查询资料学习。我从来没有这样专身心的投入一件事情,第一次知道什么叫活的充实的感觉。我想也许这就是我的转折点。

一个人在没有的时候是颓废的,的我就是颓废的。无牵无挂,吃饱就睡,什么也不想。可是现在不行了,一切得一切仿佛都变了样子,空气里的氧好像变得稀少了,有一股莫须有的压力压着我。

虽然在学业上我是个失败者,可是我知道,抉择对于一个人是的。在没有选择之前,你可以是当官的,数钱的,要饭的,收破烂的……,可是一旦选定一件事情就要全身心去投入。

网站上琳琅满目的投资项目使我不知所措,一种从未有过的茫然。最后干脆在各个我喜欢的项目下面都留下自己的联系方式,哪个公司来的电话早,就去哪个公司考察投资,一切听天由命,俗话说某事在人,成事在天,人的命运也许不完全在自己手里,至少有一小部分是被运气影响的。

爸妈依旧忙于他们的,家里就我一个人。这几天我没听歌,没写东西,什么都没干,就只顾着看着桌子上沉默的手机发呆了。

手机一直都沉默着,以至于老爸问我项目选择的怎么样的时候,我也沉默着对着老爸。现在想起来当时自己的太幼稚,只顾自己的兴趣,选了很多不适合新疆当地市场情况的项目,人家看见我是新疆的,自然也不会给我来什么电话。

我喜欢车,兰博基尼,法拉利,冰力等等我都喜欢,并且在很早以前我就关注着汽车行业的发展。石油越来越少,车却越来越多,汽车节能行业应该是个不错的选择,我也是灵机一动才冒出这个想法。做汽车行业,也许能让我见到我寐以求的好车。

有时候人想什么就来什么,我的手机响了,我拿起电话,来电显示是安徽合肥的电话。

我按下接听键:“喂!你好”

电话里传来一个男人的声音;“你好!请问你是马天波现先生吗?”

;“是的,我是马天波”我干脆利索的回答他的问题

他职业性的问我;“请问您是不是在网上找投资项目。”

;“是的!”

;“那么你有中意的项目了没有?”他的口吻有一种期待的味道。

我本来想回答没有,但忽然想起无奸不商这句话,所以我也就装腔作势了一回;嗯……我看了几个项目,正在了解,目前还没有敲定下来。”

听见我还没有敲定下来,电话里的人显得很兴奋,他开始滔滔不绝的向我介绍他们的企业以及投资项目。我出于抉择行业的艰难以及茫然,我也是认真听他给我讲他们的企业。这个人便成了我人生开端的贵人,他叫李贵彬,比我大不了几岁,刚毕业不久,是安徽合肥耐普顿能源科技有限公司的项目经理。

就这样,我为爸爸买了火车票,爸爸踏上了去往安徽合肥的旅途。其实对于新疆以外的世界,我还是比较向往的。可是对于谈合约这样重要的事情,还是老将出马比较妥贴。

其实在爸爸去合肥i的日子里我应该调查市场,可是那时候因为没有经验,就在家里死死得等着爸爸。什么也没干,最后还买了几套衣服,做了做头发。

以前在做售票员的时候,我从来不买衣服,不收拾头发,不是因为我不爱干净。车上的灰尘本来就大,无论多好的衣服穿上去都会弄得一塌糊涂,索性就穿旧衣服,想坐哪里坐哪里,不用小心翼翼。

窗外的风景好似变了,好像变得一片光明,不久爸爸就打来电话告诉我,我看的耐普顿节能先锋效果真的不错,他愿意为我投资这个项目。我好高兴,在家里兴奋很久。

我做头发,买衣服其实并不想炫耀什么,只是以前自己从来没像人一样活过。售票员在公交车上,乘客想骂就骂,还不能还口,动手就更不可能了。记得八岁的时候,我在我家的车上玩,车开到米东区石化时,有个领个小孩上车,我家的车太高,孩子小上不来,妈妈便伸手去拉,只听那妇女对妈妈说;“你不要碰我的孩子,你收钱,手上全是细菌。”

我很气愤,一脚将那个孩子踢下车,飞进他妈妈的怀里,后来爸妈就被投诉到运管站,一个月辛辛苦苦的血汗钱付之东呼和浩特治疗癫痫病的医院流。从那时我开始懂得什么叫作不公平。我是农村长大的孩子,天生就喜欢用武力解决问题,可农村人和城里人争执,农村人只能吃亏,因为法律是庇护城市人的工具,或者说是城里人整农村人的规矩。其实再看看黑社会上的那些老大,哪个不是农村里出来的。

现在我不用低声下气,我的东西你买就买,不买就算了,我不用求你。其实经商后我才明白,所有的行业里只有服务行业的人受到的欺负是最多的,“顾客就是上帝”这句话也就只是在服务行业存在,其他的行业,顾客就是羊,经营者就是宰羊的刀子,一刀下去能放多少血就放多少血。消费者连还手之力都没有。

其实在社会里,羊和刀子的角色在我们之间不停地互换。但是服务行业的人在当刀子的时候却还要任人欺辱,成了一把没开锋的软刀子。

现在我终于从服务行业解脱出来,不再受人欺辱,心里有一种释放的感觉。自己当狗当了那么多年,现在终于有了翻身的机会。

爸爸很快就回来了,带着我的希望,快来,未来回来了。我的心扑通扑通的跳着,心里暗暗告诉自己;“以后自己不能在睡懒觉了,不能在玩游戏了”

货到的几天,我还是没有出去,待在家里学习关于耐普顿的材料,俗话说“磨刀不误砍柴功”,爸爸是个急性子,他开始催促我出去。

其实早在先前老妈就警告过我;“做生意就做生意,不过生意这个东西有赚也有赔,要是到时候赔了,你爸嘴碎的,我受不完的气。”对于妈妈的警告我没有理会,其实妈妈说的一点都没错,爸爸是个有能力的人,只可惜他没有面对失败的心理承受能力。所以把上天赐予的能力给埋没了。

我一直在家看耐普顿节能先锋的说明,一天,两天,三天……到了第四天爸爸开始破口大骂;“早知道你这个样子,老子给你投什么钱。”在没有完全了解耐普顿的情况下我被迫出了家门。

那几天我哪里都没有去,早上出去到公园看资料,看到中午回家吃饭挨顿骂,下午出来继续看我的资料,最后索性就早上出来晚上再回家。每天回家的第一句就是;“有没有人要货。”我摇摇头,然后听见一连串脏话连篇的形容词。父亲开始暴躁起来,他开始用一种愚蠢且可笑甚至可以说是疯狂的方式来推销。

他每天都出去发传单,连拖拉机都不放过,凡是有发动机的东西他是一个都不放过全都发传单,甚至还降价销售。几天下来气烧了不少,货却一个都没卖。父亲的懦弱开始日益的暴露,对我的辱骂也是变本加厉。

其实对于我在车上受乘客的气,在家受父母的责备,这两种生活在现在是没有什么区别的。但是如果我打开了耐普顿节能先锋的市场,父母的谩骂就会停止,我的好日子也会来临,如果我一直待在车上当售票员,那么我的生活将一片黑暗。我选择后者。

耐普顿是个发动机保养的产品,只有开好车,有一定经济条件的人才会具有保养汽车的意识,才会去购买耐普顿。对于没有经济条件的人,购买耐普顿对于他们来说就是花冤枉钱。

我曾多次和爸爸交涉,请求把产品推向乌鲁木齐,可是得到的却是父亲的指责;“你说的那都是废话,去滚出去发传单去。”

最近的日子里我开始四处筹钱,我身无分文,无法去乌鲁木齐,父亲现在火气很大,一分都不会再给我了。小舅舅给我借了一千块。

我开始了创业的历程,复印彩色材料特别贵,一张三元,一份下来就几十块钱。在我中午不吃饭的情况下,一千元很快就没了。不知道是舅舅说的还是妈妈发现的,她逼问我一千元是怎么“败”光的。我当时生气极了,我想起来自己肚子饿的感受,我沉默希望妈妈能停下吵闹,可她不依不饶

;“一千块钱,你才花了几天,我问你你把钱都干什么了?”

我一气之下怒吼;“我上网,吃饭,泡子了。”我的声音很大,把妈妈给震住了,他愣在原地望着我,一动也不动。

这时候我才意识到儿子是不应该这样对母亲说话的,我想给母亲道歉,可是又没说出口。

那次以后,母亲就很少过问我生意上的事情,可是父亲依旧不依不饶,保姆似的过问频率,把我当傀儡似的指手画脚。

对于父亲,我不敢顶嘴,他是个霸权主意者,全世界都不能反抗他。对于他的建议,我开始的时候左耳进右耳出,到最后每次他说话的时候我就戴上耳机,把音乐声音调到二十九。

一千元花完以后我又待在了家里,没钱了哪里也去不了,几天以后有人打电话

;“喂!是马经理吗?我想订购你的耐普顿节能先锋。”

那一天我兴奋的忘记了吃饭,忘记了喝水,像个精神病患者放着dj舞曲,在家里摇了一天。我拿着那位客户的货款,并且询问他是怎么知道我产品的,他告诉我他是在网站上看到的,这时候我才想起来我曾经在58同城网站上发布过广告。

网络是成本最低,传播效率最快的广告途径。于是我在我家附近的蜘蛛人网吧里坐了一天,什么五八同城网,赶集网,百姓网……诸如此类可以发布信息的网站我是一个都没放过。不过我的劳动还是有价值的,订货的人一个一个的多了起来,我的腰包也渐渐鼓了起来。我开始兴奋的有些忘乎所以。我的钱包里都是五角一元面值的钱比较多,最大的也就二十元,现在呢,钱包里全是红通通的***。

我花钱是个大手大脚的人,于是我一般都留货款的零头在身上,例如某客户订货货款一千二百八,我留二百八自己零花,一千元上交“公家”,一来身上钱少我的消费欲望不会膨胀,二来那些钱可以堵住老爸老妈的嘴,能让我在回家的时候图个清静。

虽然我每次都上交货款的大部分,不过似乎有人还不,或者是对我不放心。我的钱包还是会被“训捕房”定期查询,虽然查完以后她会放的很整齐,但我依旧会发现,我的会员卡银行卡都有独特的摆放模式,显然妈妈没有发现,她自作聪明的以为我没有发现。其实我也不怪她,他没有,受了一辈子苦,什么隐私不隐私的,她根本就没有概念,再说儿子在妈妈面前应该像出生的时候,赤裸裸的没有隐私。

其实从小我是个内向的人,本来就没几个,诸如谈恋爱,***之类的隐私就和我搭不上边,像我这样的人,要非要说隐私的话,也就是钱包里的那几百块私房钱了。

不过创业不光改变了我钱包里的人民币面值,还改变了我的交际圈子和性格。写书的人骨子里天生都有一种惧怕事物的怯懦和面对陌生人的羞涩。而做生意的人必须要有独挡一面的霸道,和不怕生人的开朗。于是我的性格从一个极端走向了另一个极端,来了个一百八十度的大转变,我的交际圈子也因此迅速扩大化。本来没有朋友的我开始把朋友分组,谈心的,利益上的等等。我的空间访问人数在这几个月也增长了好几倍。我开始意识到改变一个人,社会现实要比学校老师的苦口婆心来的更快。过去连上课回答问题腿都发抖的我,现在不得不在大街上大声叫卖我的产品,一位前辈幽默的告诉我;“做生意就要脸装在裤裆里,在那些害羞的少爷小姐们在学校里谈情说爱的时候,你就好好干,等他们毕业了,你就叫他们过来叫卖,人总要有面对社会的时候,早出来早有好处。”

天下的一切都如这凹凸不平的地球表面一样,没有十全十。人的生活也是如此。上大学有上大学的好处,闯社会有闯社会的好处,当然,这两条人生道路也有他们各自的不足。

社会上可不像学校里,人家对你感觉好就和你交朋友。社会上一切都和利益挂钩。,莫不是如此,有的人钱多了以至于连也搭了进去。不过我是没这种担心的。我没钱,更没权。只不过是个初出茅庐的毛头小子。别人从我身上什么都得不到。那些商界的前辈们,可能被他们的败家儿女残害习惯了,以至于看见和他们儿女同龄的我都是赞不绝口。说实话我这个人是经不起夸奖的,稍微受点夸赞,我就不知道自己姓什么了。这是我从小的毛病,从娘胎里带出来的,这辈子都改不了。我所做的,就是尽量把自己受夸奖之后的喜悦不要戴在脸上。记得有位资历很深的社会人士告诉我;“如果有一天别人无法从你的脸上看出你的喜怒哀乐,那你就是人上人了

对于他说的人上人,估郑州癫痫医院哪个好呢计我是做不了了。但是我明白,人的档次是根据他们的财富划分的。努力赚钱,就是王道。

烦心呀!吃什么什么都不香,睡也睡不着,责任这东西就是个折磨人的东西。大概在梦里真主会告诉我该怎么做。当人们在无助的时候,信仰就为人们的找到一个寄托处,于是世界上就诞生了宗教。我是个没有信仰得人,我坚信通过自己的努力至少能改变百分之七十的命运。可是我把所有该做的都做了,剩下的就只剩那百分之三十的运气了。

运气这个东西好的时候不得了。能为你省下很多事情。现在无助的我开始把命运寄托于运气,虽然我知道这是堕落的开始,失败的前兆。

车到山前必有路,乌鲁木齐人就是比米泉人有钱。被米泉人认为是“花冤枉钱”的耐普顿开始了它的销售。我也迎来了新的生活。我开始频繁的出现在乌鲁木齐的大街小巷。开始与人握手,交朋友。

一批产品销售出去,一切又恢复平静,就好像梦一样,匆匆的一切就好像没有发生一样。这让我感觉很郁闷。怪不得做生意的人寿命都不长,原来经商一直都在起伏不定之中。生意好的时候货出的很快,不好的时候呢,却一瓶都卖不出去。真是可笑,不过相对于爸爸我感觉自己的心态还算平和,创业的难我早就在电视上听那些前辈讲过,心里的准备我也早早的就做好了。

我将自己出现的懦弱颓废状态扼杀在摇篮里,继续踏上业务的旅程。不想生活低头,不向现实屈服,至于其他的让别人吧。打工是身体受罪,经商就是精神受罪我和的战争持续了一段时间,现在这段战争告于段落。因为按照他们的观点,我的销售业绩还是毫无起色,索性他们就不管了。

今天听说车站上的茄子要去机电市场购买润滑油,我刚好也跟他去看看市场,看看有没有可以合作的商家。做生意就要无孔不入,无奸不商。在赚钱之前,还是需要跑路的。

我们很快到了阿勒泰路的机电市场。说实话,我只是个挂着乌鲁木齐头衔的乌鲁木齐人。其实对于乌鲁木齐,我还是很陌生,东南西北都搞不清楚。爸爸营运车辆营运了十二年,机电市场早就听说了,但是却一直都没来过。也许以前去奶奶家的时候经过,但是没注意。

其实机电市场也不大,茄子直接去了他平常去的润滑油店,他叫我和他一起去,我拒绝了。

;“跟我走,我认识那里的老板,你可以把你的耐普顿放在他那里销售。”茄子拉着我。

茄子买润滑油的地方一定都是搞营运车辆的,营运车辆的驾驶员根本就没有发动机保养概念。茄子去那个店是因为那个店的润滑油最便宜,物以类聚,人以群分,去那个店里的顾客一定都和茄子一样,贪小便宜,我的东西放在里面,销售情况一定不乐观。

摆脱茄子以后,我就在里面转转。忽然一个“壳牌润滑油”的牌子吸引我。那个牌子很大,很气派。我一边看一边往里走。

这个店就和他的牌子一样,很气派,无论从空间面积,还是货品数量都很多很全。

“欢迎光临!请问你需要什么?”一位姐姐过来和我打招呼。对于这样的服务我有点不好意思,因为我不是来买东西的。

;“对……对不起!”不好意思加上紧张,我开始结巴起来;“请问这里的老板在吗?”

那位姐姐听我这样说似乎有些出乎意料,我从她的脸上看见了这种表情,不过她没有丝毫不悦的表情。;“你找我们负责人有什么事情吗?”

我回答她;“我叫马天波,是耐普顿节能先锋的新疆代理商,你们的店面不错,我想把我的产品放在这里销售。”

那位姐姐听后点点头;“原来是这样。”她扭头过去问他的同事;“经理现在在不在办公室。”柜台上的工作人员上后台,没到一分钟,他就出来了用一口不太标准的普通话回答;“经理现在不在!”说着便拿上一张名片。

那位姐姐接过名片交到我手里,脸上蕴含着热情而又善意的笑;“小伙子,这是我们经理的名片,不巧她今天不在,你后期在和她联系一下,把你的名片给我,她回来我转交。”

;“名片?”我愣了一下,我哪里有什么名片,原来以为只有有身份的人才用的上名片。;今天不巧,我名片忘记带了。”我用了两秒钟想出并说出了这个谎言。

;“没关系,留下你的电话吧!”她拿笔记下了我的电话,我就离开了。坐在车上茄子问我;“小马,你的脸色好像不太好。”是啊,今天真狼狈。隔了一天,我拿出了抽屉里的名片打电话联系机电市场润滑油的老板。接电话的是位女士;“喂!你好。”她的声音清脆,语气里无不透露着强者的。

然而我的声音却有些颤抖,我不知道自己为什么会发抖,但就是抖个不停。

;“请问是壳牌润滑油的经理吗?”我有些紧张的语无伦次。

电话那头的人愣了一下;“是的,我是马燕,请问你是哪位?”她的声音稍稍柔和了几分,这使我轻松了些许。

;“我是耐普顿的小马,想和你们合作,昨天我来了你不在。”我说话小心翼翼,就和个孙子似的。过去和老师都没这么说过话。

;“奥!我知道,昨天我们的业务员给我打过招呼,我现在就在办公室,你拿着你的产品及材料一起过来吧!”就好像一挺机关枪,她顺溜的说完了所有的话。

挂了电话,我才发现自己还穿着旧衣服,脸没洗,牙没刷。谈生意的人都要穿着得体。我洗了脸刷了牙,套上了舅舅最臭美的那套西装,上路了。

两个小时以后,我见到了电话里与我交谈的马燕。我上下打量了她“女人可以不漂亮,但必须有气质”,这句话说的就是她。其实在我内心深处有这样一个观点,美人化不化妆都是美人,丑女在怎么化也是欧巴桑,烂泥扶不上墙。但是她的妆却化的很是完美,或者说隐藏了她脸部的某些缺陷,让她看起来verynice。

她很,就如她在电话里的声音一样。干练,精神。说话声音洪亮,言语之间自信得恰到好处,没有一丝盛气凌人的压迫感。她很热情,很有耐心。

我们的合作谈判经历了三天,可以说与他的合作让我知道了很多东西。比如代理商要有名片,产品资料,质检,认证书等等这些我以前没有概念的东西。可以说这是我创业路上的一位启蒙老师。她对我的热情,教导我很。

她的热情让我幼稚的以为可能所有的老板可能都像她一样。后来我发现自己错了,在创业的路上,我曾经被老板端茶倒水的款待,也被老板戏弄,赶了出来,有时候人家连见也不愿意见我。人就是这样,当时感觉不到人家的好,当自己接触一批人和之前的形成鲜明对比以后,之前的那个人的好才会被自己发现。

我还是太年轻,我嘲笑着自己以前那些太多太幼稚的“以为”。我也知道一个人能嘲笑以前的自己,就说明这个人向成熟迈进了一步。我很高兴自己了,现在才了解为什么以前那些毕业大学生被十七八的社会姑娘们骗得团团转,原来成熟取决于社会阅历,与年龄无关。

马天波,有人说他是年轻有为,有人说他是乳嗅未干。我不知道我自己到底该用什么形容词来形容,我也不能客观的评价自己现在到底到了什么程度,总之有一点是肯定的。社会上的老狐狸千千万万,没有最强的,只有更强的。

其实钱不钱的,我都不在乎,小时候在农村,大家身上都没有什么钱,但是过得很,那时候甚至于们对钱都没有什么意识,就好像这世上不存在钱这样一个东西一样。自从到了城里,上厕所都要钱。

那时候想吃冰棍,没钱,喝口水就算了,想去公园,没钱,看看别的孩子玩,过过眼赢也就算了。可是现在不能算了,一个二十岁的大小伙子,吃家里的,用家里的,亲戚数落,朋友稀少,将来同学更加看不起,聚在一起的时候人家开个丰田牛头,你开个桑塔纳,估计和人家连话都达不上。树活一张皮,人争一口气,三十年河东,三十年河西,前二十年遭人看不起,后二十年要做人上人。从小让人数落到老的叫畜生,不算人。

和所有的孩子一样,我喜欢上网,玩游戏。可以说在虚拟世界中颓废了十年,不过幸好我还年轻,年轻就是本钱。我喜欢温州人这句话长春癫痫重点医院,我还喜欢浙江人“宁做创业狼,不为打工狗”的著名思想,这些思想深深地影响着我,我的血管里天生就流动着消费的血液。我很感激爸爸的皮带,过去儿时一起偷东西的伙伴,现在都进去了。只有我还在这里享受自由,无论是精神上的,还是肉体上的。自从伙伴们被判刑我就明白,索取利益不能不择手段。“君子爱财,取之有道”八个大字我看了好长时间,我不知道这八个大字我到底看了多久,但有一点是肯定的,这八个字已经深深地印在了我的心里人的命运中总有一个叫做运气的东西,只要这个东西愿意眷顾你,哪怕是片刻,那么你也是幸运的。其实对于命运之神的眷顾我还是比较向往的,但是似乎我从来么有过他们给予我多大的眷顾。实际上从小到大我的命就像那季未成熟的黄杏,永远是苦的。索性我还是走实干主义路线,提着装满传单的公文包穿梭在乌鲁木齐的大街小巷。不怕大家笑话,虽然我算是个乌鲁木齐人,可对于这个城市,我还是知之甚少。很多地方我都没有去过。我算是个“宅男”,不爱出门,不爱走动,所谓的朋友,都是些网络上的虚无人物,有些人聊了将近一年了,连面都没有见过,顶多也就见过他们的照片。创业后一切就变得不同了,我开始到处跑,开始全面的认识乌鲁木齐这座城市,过去外地网友问我新疆的情况的时候我总是哑口无言,沉默相对,现在我也可以相对客观的评价这个城市,再加上自己的描述,将这个城市活灵活现的战士在网友的面前。

有些网友离我太近了,这是我走出家门的感叹,甚至于有些人就和我隔着几条街,原本网络中生硬的头像,现在变成了有血有肉的人。我么天都能见到他们,都能和他们聊天,我感到很开心,我开始爱上了与人打交道,也顺其自然的渐渐离开网络。网络是个双刃剑,但是有很多人沉迷在它不好的一面难以自拔,对于自己顺理成章轻而易举的脱离网络我还是感觉比较开心的。

走实干路线是需要付出代价的,阿勒泰路上的很多垃圾桶里都有关于“耐普顿节能先锋”的宣传资料。其实有时候我刚把传单发到车主手里,回头看看他们,就会看见我的传单在不远处从车窗外飞出来,他们的形状也是不同的,有时候被折叠乘飞机飞出来,有时候则被撕成碎片洒出来,传单的碎片在空中飞舞,就像我破碎的心一样。清洁也向我投来仇视的目光,希望我快点离开这条路。我很不好意思,但是没办法,乌鲁木齐的汽车用品市场就集中在这里。有时候我看见车友扔在地上的传单是完好的,我就捡起来继续发给其他的人,清洁工人见到我这样子的行为,对我的态度缓和了许多,我从他们的眼神中也看到些许温暖的红晕。

其实就算他们对我态度不好我也没办法,谁都要吃饭穿衣,行业与行业之间的冲突在所难免,有打扫街道的,就有弄脏街道的,我只能尽我所能尽量不要让我的传单成为大街上一道不亮丽的风景。

再后来我从乌鲁木齐网友那里得知乌鲁木齐的华凌汽配城,我准备一面做广告,一面寻找合作的店面。其实现在想起来那时候我真是太幼稚了,在大街上卖心脏病药,谁敢买呢?耐普顿本来就是一款汽车心脏——发动机的药品。认证书,商标注册书以及质检报告消费者都是不会的,只有进了店面,消费者才会购买,哪怕价格高点也没关系,最主要的是获取消费者的信任。以前跑了很多冤枉路,有时候在夜里我会默默嘲笑昨天的自己,发现昨天的自己很傻。每当这时候我会感到很开心,因为在嘲笑昨天自己的同时,我也感受到现在自己的成长。我太过于注重厂家直销价格降低,却忽视的了消费者对我的信任。我用自己的家庭收入衡量了所有的家庭收入,却忘记了有私家车的人是不会在乎为自己的爱车花钱的,就像有手机的人不会在乎为手机交话费是一个道理,然而这两一个简单的道理,我用了两个月的时间才得以知晓。

邓小平说过是推翻理论的最好方式,现在的我这句话最为深刻。是的!我为自己的纸上谈兵付出了两个月分文未进的惨痛代价,我感觉到周围的人都在耻笑我,特别是人家叫我“马老板”的时候,我就感觉浑身都不自在,有种被侮辱,或者是不配这三个字的感觉。我开始陷入绝境,开始反省以前的自己,说实在的,我从来没有为自己的行为做过反省。我可以说是一个不可一世的人吧!以前在学校里犯错老师批评我,我总能找各种理由搪塞过去,把抽烟归咎于上课很瞌睡,把打架归咎于同学的错误,把对课程没兴趣归咎于老师的无能……我自己从来就没有反省过自己,甚至觉得自己还很完美,我自己的理论都是真理,虽然很少有人听,但是我依旧觉得自己很完美。用同学的话讲这叫自恋狂,用妈妈的的话讲这叫“当皇上没那个命,当太监没那个心”以前关于这些话我从来就没理过,但现在不同了,现在没人骂我我开始自己反省了。辛辛苦苦两个月颗粒无收,反而花去了很多路费餐费。这使得我的心中有种沉重,“马老板”三个字的确不好当,在你最不高兴的时候你还得向别人笑,而且要开心地笑,除了铁哥们和小内,你的软弱不能叫任何人看出来。你得学会虚伪的自信,以防别人落井下石。

华凌汽配城是乌鲁木齐新开的一家汽配城,虽说人气不是很旺但店铺早已是琳琅满目,地下的商铺各种关于汽车的店铺早已是红火了起来。虽然店铺很多,但是愿意与我合作的是寥寥无几。我和店家的对白几乎都是这样的。

我;你好!请问这里的负责人在吗?

店家:什么事?

我:我想把我的产品放在这里代销,想和你们谈谈。

店家;什么产品/

我【拿出产品耐普顿节能先锋】:这个是一款直接作用于汽车发动机的产品,它可以解决汽车油耗高,噪音大,尾排高,升温快,损耗大,启动难,动力差,烧机油等八大汽车难题。

店主喜悦;这个怎么使用?

我:换润滑油的时候加在润滑油里。

店主;我当什么好东西!原来是抗磨剂,我们不要抗磨剂。

我与店主的对话一般就这样结束了。关于他们所说的抗磨剂我在十年前就见过,爸爸那时候跑客运,每次出远门的时候都会使用一瓶,用了那个东西,出门发动机不会掉链子,不过那东西有个致命的弱点,汽车用了它就像吸食了鸦片,只要用一次就要长期使用,否则汽车就会不走了。原因很简单,润滑油是由化学手法提炼出来的,所以胶质是润滑油的物理缺陷。润滑油里的胶质与发动机内部机件脱落的铁屑长期混合会形成积碳。积碳在高温时候是液态或者软固态,这就是汽车早上特别是在天早上冷启动困难的原因。抗磨剂也是化学品,他只能暂时分散胶质与铁屑的混合,但时间长了,不仅胶质会和铁屑重新混合,而且抗磨剂的化学物质也会加入到积碳形成的队伍中,这就是抗磨剂为什么要不断加的原因。抗磨剂给新疆人留下印象是深刻的。这是我创业路上无形的阻力。有些客户即使我把耐普顿送给他,他也不敢使用。

新疆人惧怕抗磨剂,因此除了润滑油他们不会在发动机内部使用其他任何东西。惧怕使人们忘记了一个真理,科技的脚步在不断向前,我的产品早已经打破了传统的发动机保养观念。当石油危机的红灯亮起的时候,我就意识到汽车节能减排行业将要在世界的各个角落不断壮大。“先来的吃肉,后来的喝汤,最后来的吃屎”这是亘古不变的商业道理。可是我忽略了一点,汽车节能减排这个行业不仅仅是让人们接受耐普顿产品这么简单,最主要的还是要改变新疆人“重修车,轻养车”的思想观念。一个思想的积累是需要时间的,要改变一个思想也是需要时间过程的。不知道我能不能坚持到人们改变思想的那一天。做什么都重在坚持,可是说实话,我这个人不算是个有坚持信念的人,我拥有双子座天生的技巧,但同时真主也赋予我虎头蛇尾的天性。我知道想要成功我必须克服这种与生俱来的坏习惯。

不过有一点我是庆幸的,从小到大我都没有被什么人喜欢过,无论是老师还是同学,都不怎么赞扬我。温州的一个老板曾经这样说,做生意除了要用脑子还要有三个必须遵从的重点,这三个重点就是;

1坚持

2不要脸

3坚持不要脸

其实当我第一次看见这个谬论的时候,我也觉得叫我为了钱去出卖自己的尊严,我是无论如何也不会干的。

其实以上所说的不要脸指的南昌哪家医院看癫痫好是放下自己的面子,那个温州老板曾这样对我说

;“小马!你在进店推销的时候,有时候会被赶出来是吗?”

我点了点头。

:“那么如果我叫你再去一次,你还愿意吗?”

我摇了摇头:“都被赶出来了我还去干什么,那么下贱干嘛?乌鲁木齐又不是就他一家店面。”

温州老板笑了笑;“小马!以前把你赶出来的店面,你再去一次,他们不会再把你赶出来。”

我半信半疑:“那再赶出来怎么办?”

在老板的一再劝说下我便硬着头皮进了店里。上次赶我出来的人我还认得他,显然他是不认得我了。我再次说明我的来意,这次一个西装革履的人接待了我,他对我说话很客气,这使得我很惊奇。

出来后我问温州老板为什么,温州老板笑了笑给我说跑了这样一段话:“每个创业者都是从你这个阶段过来的,看到你他们就会想起过去的自己,每个人的创业经历都是一个难以忘怀的,他们也很愿意帮助敢于创业的年轻人,因为他们知道创业的辛酸,他们很愿意成为你创业道路上的一个阶梯。但是业务员不同,他们有稳定的工资,他们没有创业的经历,也就更不知道创业的辛酸。因为他们的收入是死的,所以多一事不如少一事,少一事不如没有事。以前赶你出来的都不是老板,你要记住你是耐普顿的老板,即使没有车没有店面你也是老板,只要店里的老板才有资格和你说话。把你赶出来的那些人你大可以不必去理会。你要记住今天你的经历,将来假如你有了店面,你一定要培养出一个高素质的团队。要学会善待每一个来客,不论他是富有还是贫贱,因为每一个来客都是一个朋友,每一个朋友都是一个机会。在我的企业里,如果有员工敢这样对待来宾,不论他什么职位,工作能力有多高,我都一定处罚他,屡教不改者一律开除”。

可以说这位老板使我受益匪浅,之后我又去跑了很多以前把我赶出来的店面,果然老板在的都对我很客气。合作也很成功。

一切书都渐渐走向正规,我的人生也渐渐有了方向,前途似乎一片光明。你可以说我乐观,也可以说我颓废,不过有一点是肯定的,那句是希望从未在我心中磨灭,我一直相信自己,尽管这世界上相信我自己的人只有我自己,或许会有人在背后默默欣赏我,只是我不知道。我经常想象有人在背后欣赏我,在我丰富的想象力中,我多多多少少能需求到一丝自我安慰。其实我是脆弱的,脆弱的不堪一击。在过去我不需要赞美,也不需要鼓励,因为过去的我一直是个自我为中心的无所谓主义者。我一直以为孤家寡人的我是的,现在看来,我是那么的脆弱,脆弱的像一根爆米花。我渴望从一个人的的身上得到一丝温暖,每天在某个时刻能让我开心的笑笑。我知道这种温暖不在父母身上,毕竟二十岁和四十岁之间有一道不可逾越的鸿沟。我的身边也没有可以倾诉心事的哥们,我的交际圈是纯纯的利益所购造成的,这使我感到悲哀,透心凉的悲哀。谈恋爱我也从来没有想过,爱情需要的是金钱和时间,现在的我这两样都没有,再说现在的女孩都现实的可怕,一夜情的龙飞凤舞在各大宾馆的席梦思床上频频上演。只不过相同的床上,不停地轮换着男女主角。对于我自己,我不是个传统的人,但是开放社会的游戏,我终归是伤不起。肮脏的人玩了的人,纯洁的人变成了肮脏的人,原本纯洁现在肮脏的人又毁了其他纯洁的人。纯洁就像大陆板块,被海水一点点吞噬,一点点减少。说起我,现在我早已经不纯洁了。

原本女孩勾引的只是那些大老板,像我这样的创业者人家是看都不会看一眼的,但事实上,这只是我的个人想法,社会远远不在我的想象能力范围之内。

在大多数店面都有了耐普顿节能先锋以后,我开始出现在各大活动场合。为了认识更多的人,我几乎不放过任何场合。我相信勤劳可以为我带来收益,加快我成功的脚步。就像那个温州大老板告诉我一样,那些开宝马,路虎,丰田等等好车的人都很低调,接近他们似乎不费吹灰之力。其实我明白,那都是酒桌上的客套,一个上百万上千万身价的人怎么会和你一个穷光蛋有什么交流呢?也许我说这话你们觉得很矛盾,其实一点都不矛盾。举了例子,中国过去被那么多国家欺负,可要不是为了考试,现在的九零后有几个知道中国历史的,财富以及优越的生活会渐渐的把创业的艰辛从某些大老板的脑子里删除,所谓“时间会流失一切”。饭桌上小马也许他们还认识,饭桌下马天波是谁他们绝对就不知道了。举个例子,假如有一天我开了一辆兰博基尼,那么也许我记不得有多少人和我吃过饭喝过酒,但是和我吃饭喝酒的人都会记得我。社会就是这么个社会。对付那些富二代其实比对付大老板更加容易得多。

每次吃饭的时候,总有几辆底盘很低的佛兰大黄蜂,或者宝马运动型轿车什么的,很显然这就是富二代。如果你想和这些人交心,那么你就想错了。财富给予了他们高贵的血统以及飞扬跋扈的本性。他们喜欢叫我小马,其实我比他们大,他们总是告诉我;小马!有什么好的东西给我的车来几瓶!

其实我也是有骨气的人,对于叫我小马的人,我一定是要找到补偿机会的,耐普顿一套也就三四百,可卖给富二代一千两千他们更本不在乎,他们最喜欢说的话就是:“不用找了。”这是富有者一句天生的台词。其实在富二代之中也有可以深交的朋友,他们从小在虚伪的夸奖中长大,和寂寞常伴他们左右,我们穷人的追求就是一张张红色的“毛爷爷”,而他们富人却在追求寻找我们从小就唾手可得的真情,真爱。

其实说起来,在感情那个方面我也很缺失,虽然我不是有钱人家的孩子。爸爸妈妈从我小的时候就把我交给外婆出来创业,至今还是没有过上富裕的生活。那时候我怪过他们,怪他们为了金钱抛弃了我。不过那些无知的抱怨早就随着我对城市的认识逐步深刻而渐渐消失。在物质上,我也曾经抱怨我的父母不是有钱的父母,不过现在这些抱怨也早就没有了。因为我的爸爸和别人的爸爸并不在一个起跑线上。我二十了,开始把命运掌握在自己的手里。本来爸爸想叫我从事伊斯兰教的宗教行业,但是我拒绝了。或许我是擅长于语言方面,也许我做了宗教人士会倍受人尊敬,但是现在社会尊敬值几个钱呢!有钱的人永远会受人尊敬,没钱的人永远只能作为一个仰慕者的角色苟活在这个世界上。贫穷会改变一个人的志向,也会殃及到他们的子女。也许你们没有注意过去哦难怪人家的孩子在倾听钢琴曲子的时候,会,会陶醉,然而他们永远只能通过广播的电波听见他们认为神圣的声音,甚至于这一生,他们都没有见到钢琴的机会。对于“富二代”,钢琴曲只是他们打瞌睡的“噪音”罢了。不过在兴趣上,我很感激真主赋予我语言的魅力,对于,只需要一个本子一支笔,在这一点上,我的家庭条件还是可以承受的。有却不能实现对一个人来说是一种痛苦,或者说得再严重一点,是一种精神上的折磨。梦想对于大多数人来说就像“精神鸦片”,结果都是悲惨的,甚至于梦想把有些人的人生演绎成一个悲剧,但曾经这些悲剧的主角都为梦想追求过,努力过,疯狂过,最终在失败中将自己飞蛾扑火般的奉献给火焰般的梦想。我是不愿意把自己的人生演绎为悲剧,我的人生本就是一个悲剧,或许梦想能够帮助我改变这个悲剧。

白天我穿梭在乌鲁木齐的角角落落,晚上我趴在书桌前成就我的作家梦想,一天下来我觉得很快乐,很充实。对于我,梦想源于,文字源于生活。说实在的,很多人问我《流星许下的心愿》为什么不写了,我都不知道怎么向他们解释。我这个人在写作上有个毛病,我的,以及都是一次写成,从不返工修改,我也会阅读自己的作品。因为我一总觉得现在的作品比以前的好,反过来说以前的作品总是比现在的垃圾。关于《流星许下的心愿》为什么没有结局,网上有很多传言,其实那是我人生中第一部小说,也是一篇唯一让我阅读过的自己的作品。有点功底的人都知道,那篇小说的措辞垃圾的透顶,甚至在我阅读的时候,我都为自己写出那样的东西而感到惊讶,所以我放弃了。

从小到大数学老师都视我为“眼中钉”,其他方面也是平平无奇,马马虎虎。写作是我唯一一丝不苟,引以为傲的东西,我不允许自己在文字创作上出一丝纰漏,至于其他的,我毫不在乎。

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